🧑💼 ¿Qué hace un agente de bienes raíces y cómo elegir uno confiable?
Uno de los aliados más importantes al momento de comprar una casa es el agente de bienes raíces. También llamado realtor, este profesional te acompaña en todo el proceso de compra, desde la búsqueda de la propiedad ideal hasta el cierre de la transacción.
Pero no todos los agentes trabajan de la misma forma ni tienen el mismo nivel de compromiso. En esta nota vas a aprender:
- Qué funciones cumple un agente
- Cuáles son sus responsabilidades
- Cómo elegir uno que sea confiable y trabaje para tus intereses
- Señales de alerta que debés tener en cuenta
- Aplicación al caso de la familia Ramírez
🏡 ¿Qué hace un agente de bienes raíces?
Un agente de bienes raíces es el intermediario entre compradores y vendedores de propiedades. Está legalmente autorizado para representar tus intereses durante la compra de una vivienda.
Sus principales funciones son:
- Buscar propiedades que se ajusten a tu presupuesto y necesidades
- Coordinar visitas y mostrarte las opciones disponibles
- Evaluar el valor real de una propiedad y ayudarte a hacer una oferta razonable
- Negociar con el vendedor en tu nombre
- Guiarte en todo el proceso legal y contractual
- Asegurarse de que cumplas los plazos y requisitos del banco, inspecciones, cierre, etc.
- Explicarte documentos y ayudarte a entender cada paso
💲 ¿Quién le paga al agente?
En la mayoría de los casos en EE.UU., el comprador no le paga al agente. El agente del comprador cobra su comisión del total que paga el vendedor al momento del cierre. Por eso, es recomendable contar con un agente que te represente a vos, no depender solo del agente del vendedor.
✅ ¿Cómo elegir un agente confiable?
Elegir un buen agente puede marcar la diferencia entre una compra exitosa y una experiencia complicada. Estas son algunas recomendaciones:
1. Verificá que esté licenciado
Podés buscar su nombre en el sitio del estado o en www.mass.gov si estás en Massachusetts.
2. Que tenga experiencia con compradores primerizos
No todos los agentes tienen la misma paciencia o enfoque para educar y acompañar a quienes compran por primera vez.
3. Que hable tu idioma y entienda tu cultura
Tener a alguien que hable español y entienda los desafíos de las familias latinas puede ayudarte a sentirte más seguro y acompañado.
4. Que trabaje para vos, no para el vendedor
Algunos agentes trabajan como “dual agents” (representan a ambas partes). Es mejor tener a alguien que represente solo tus intereses.
5. Pedí referencias
Preguntá a amigos o familiares si conocen a alguien de confianza. También podés revisar reseñas en Google o Zillow.
🚩 Señales de alerta
Tené cuidado si el agente:
- Te apura a tomar decisiones sin explicaciones
- No te explica los documentos que vas a firmar
- No te responde a tiempo o evita tus preguntas
- Te lleva a ver casas fuera de tu presupuesto
- No te informa de todos los costos o condiciones
👨👩👧👦 Caso aplicado: familia Ramírez
Para los Ramírez, que están comprando su primera vivienda en Massachusetts, un agente ideal debería:
- Hablar español o tener experiencia con familias latinas
- Conocer programas como ONE Mortgage y MassHousing
- Estar familiarizado con áreas como Revere, Lynn, Chelsea o ciudades donde ellos están buscando
- Acompañarlos a cada visita y guiarlos en la oferta, negociación e inspección
💡 Consejito extra: Los Ramírez podrían entrevistar a 2 o 3 agentes antes de decidirse. No están obligados a quedarse con el primero que conocen.
❓ Pregunta destacada
🔎 ¿Qué diferencia hay entre un “agent” y un “realtor”?
💡 Todos los realtors son agentes de bienes raíces, pero no todos los agentes son realtors. Un realtor está afiliado a la National Association of Realtors (NAR) y sigue un código ético más estricto. Si tu agente es realtor, ¡mejor aún!
¿Qué sigue?
Ahora que sabés cómo elegir a la persona que te va a acompañar en esta gran decisión, seguimos con la siguiente nota:
«¿Qué es la preaprobación bancaria y cómo conseguirla?»
Ahí vas a entender cómo dar el siguiente paso financiero para estar listo para hacer tu oferta con seguridad.
